心理学で「ドア・イン・ザ・フェイス」というのがあります。
アメリカの話ですが、
町中で歩いてる人に献血を依頼してみます。
このとき「明日献血をしてもらえないか?」と呼びかけると31.7%の人がコレに応じて、
残り38.3%が断った。
次に
「今後、数年にわたり、二ヶ月ごとに献血する契約を結んでくれないか?」と頼みます。
普通なら受け入れがたいお願いなので、ほとんどの人は断るので、すかさず、
「では、今回だけでいいので明日献血をお願いします」と頼みます。
すると、49.2%の人が献血に応じてくれた言います。
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